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山東家具業:創新競合 整體提升

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摘要:山東家具業:創新競合 整體提升
在全國家居業麵臨困局的情況下,大家都在關注企業的發展瓶頸和行業的發展方向。日前,筆者有幸采訪了山東家具行業的幾位企業老板,與他們一起從深層次探討分析山東家具行業發展的思路。

山東家具行業整體落後

同廣東、浙江等地相比,山東家具的發展整體比較落後,從行業本身來看,得到本地老百姓普遍認可的品牌寥寥無幾;從消費層麵看,市場銷售店麵雖多,產品相對豐富,但是真正能滿足消費者需求的產品很少。造成這種局麵,有多種原因。

第一是地理位置的原因。山東作為臨海大省,家具企業的經營方向多數偏重外銷市場,形成了靠訂單生產獲取利潤的局麵,在內銷市場上沒有緊迫感,與南方企業的距離日漸拉大。

第二是企業家性格趨向保守。山東是儒家文化發源地,禮儀之邦,山東人都以誠信為上,為人做事口碑良好,但是性格上趨於中庸保守,太過務實。山東家具企業的老板大都注重生產基地和產品質量的建設,而不注重品牌的打造和影響力的擴大。

第三是企業的抱團意識不強,無法形成行業整體的凝聚力。在同行眼裏,隻有競爭沒有合作。老板想的都是自己做大,但是實力的缺乏導致他們長時間在低層麵徘徊。

第四,上下遊企業之間沒有形成良性互動和共同發展,這是非常重要的一點。如山東的櫥櫃企業和衣櫃企業較多,但上遊的板材供應商、五金配套供應商,甚至是櫥櫃台麵供應商的產品研發和配套服務跟不上。還有,山東的膠合板產量在全國是占有相當比例的,企業很多,但是給山東家具企業服務的很少,原因就是產品低端的多,不能滿足山東家具企業的需求。鋁型材企業也有類似的情況,現在家具行業需要大規格板材,但山東很少有企業能夠生產,反而是南方的廠家能夠及時滿足櫥櫃或衣櫃企業的需求。這些問題都隻是表象,其實反映的是企業的管理水平、質量控製、經營理念等。歸結為一句話,就是我們的家具企業和上遊的供應商溝通少了,沒有進行深層次的合作。

山東家具行業正是因為企業之間存在橫向競爭,上下遊的縱向聯係不緊密,才導致區域發展速度太慢,與南方家具行業的差距被不斷拉大。

創新競合是提升之路

分析落後的原因,從中尋找對策,是山東家具行業急需解決的問題。從現狀來說,不管是上遊供應商,還是下遊企業,首先滿足山東內部市場的需求,才是山東家具行業要做的事情。

各企業必須通過提升創新,呈獻給消費者滿意的產品,上遊企業的創新尤為重要。以櫥櫃為例,櫃體和板材的環保性、台麵的花色豐富性和耐用度、五金的質量和人性化設計功能、水槽對客戶家庭環境的適應等都非常重要,這些都對櫥櫃上遊企業提出了更高的要求。如果上遊企業沒有產品創新,就會影響下遊企業的發展。同時,下遊企業了解市場的需求與變化,與上遊企業互動,對產品提出創新的要求,也非常重要。

從區域位置上講,本省的上下遊企業更容易溝通,也更有針對性。因為大家同在一個市場,具有天時地利之便,可以搶占先機,隻要人和,同一區域內上下遊企業配套服務優勢將更為明顯。這在客觀上也完全符合行業的發展需求。

產業鏈的完善,對企業發展的推動自不待言,但也不是企業之間可以完全解決的,還需要政府的引導支持和協會組織的積極推動。由政府支持各企業之間形成深度合作的關係,能達到高效率、低成本的目的。

行業發展需要各環節的企業找準定位,迅速提升,積極合作,才能實現共贏。廣東、浙江等地的很多企業可能不如山東的企業大,但是經營得都很好,非常重要的一點就是他們分工合作,每一個細分行業都做得專業,而不是每家企業什麽都做。在專業基礎上的合作和競爭,正成為行業發展的主流,推動行業不斷進步。山東家具企業,應盡快融入這股行業潮流之中,使自己快速發展壯大。
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